HOY MÁS QUE NUNCA, EL VENDEDOR DEL RETAIL DEBE ESTAR INCENTIVADO!
Ante la reforma laboral, REPSE, y los inconvenientes para que tus protores puedan acceder a piso de venta como hasta ahora, CREAR UN PLAN DE INCENTIVOS PARA LOS VENDEDORES DE LAS CADENAS DEPARTAMENTALES Y RETAILERS ES CLAVE PARA CRECER TUS VENTAS.
La zanahoria correcta, premiando en tiempo y forma. Esa es la clave, debemos encontrar el motivador indicado para estos vendedores externos, retroalimentarlos y mantenerlos motivados.
EL SALARIO VARIABLE DE LOS VENDEDORES: ES SUFICIENTE PARA QUE VENDAN MI MARCA
La realidad es que no. Más allá del sueldo, estas fuerza de venta externa también necesita salario emocional y esto, es posible gracias a un buen programa de incentivos o spiff program. Creemos un concepto ganador e involucrémoslos.
Convierte al vendedor de piso en atleta de los Juegos Olímpicos; transfórmalos en pilotos y haz
de su región o zona, una escudería.
SI EL INCENTIVO ES MEMORABLE… MÁS AÚN SERÁN TUS RESULTADOS EN PDV
Y ese incentivo no necesariamente debe costar una fortuna. Piensa en el orgullo para un vendedor de la tienda departamental donde está tu producto, llevándose a casa un diploma donde se le reconozca su labor… El valor no lo es todo, tiene mucho más que ver con tocar su fibra sensible.
