Alcanzar el éxito a través del desarrollo de los distintos canales de distribución, puede ser un gran desafío para muchas marcas. Por ello, es básico encontrar la mejor manera para impulsarlas y fortalecerlas en cualquier segmento del canal de distribución, ya sean distribuidores, mayoristas, farmacias independientes o tienditas de la esquina.
“Premium Store” es nuestro plan de desarrollo con enfoque integral que va más allá de simplemente validar la exhibición del punto de venta, centrándose en estrategias multifacéticas para lograr objetivos comerciales particulares, garantizando que la marca se destaque y tenga un impacto significativo en el mercado a lo largo del tiempo.
En este artículo, exploraremos cinco claves fundamentales para que tu marca pueda tener éxito en las farmacias independientes y/o canal tradicional, basadas en nuestro expertise con empresas que han logrado destacar en este competitivo entorno.
- Conoce tus objetivos y tu target
El primer paso para tener éxito en los canales de distribución, es establecer tus objetivos claramente y comprender las necesidades de tus compradores, intermediarios, sus PDV y tus fuerzas de ventas. ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Qué necesidades tienen? ¿Cuáles son sus preferencias de compra? ¿Con qué periodicidad? Realizar un análisis detallado del mercado y del comportamiento de tu comprador te permitirá adaptar tu estrategia de distribución y marketing de manera más efectiva.
- Establece relaciones sólidas con tus socios de canal
Establece relaciones cercanas y colaborativas con propietarios de farmacias, mayoristas y distribuidores para asegurar una distribución efectiva de tus productos. Incentivarlos y tener interacciones personalizadas como kits de bienvenida, trípticos informativos, registros web o llamadas telefónicas, fortalecen estas relaciones, una estrategia beneficiosa para ambas partes, buscando un resultado ganar-ganar.
- Diferénciate con una propuesta de valor única
Optimizar la entrega y resurtido de tu producto o las condiciones para su compra o venta en el punto de venta, puede ser parte de tu propuesta de valor única. Debes tener clara cuál es esa propuesta de valor en el mercado y aprovecharla constantemente. Esto permite distinguir tu marca y tus productos en el canal de distribución, buscando que tus compradores lo tengan siempre disponible y en las mejores condiciones para su venta.
- Implementación de estrategias de marketing dirigidas
La implementación de tácticas variadas y diversos canales, incluyendo redes sociales, email marketing y monitoreo en campo, sirven para establecer y reforzar la relación con los actores clave del canal de distribución. Esto implica estrategias en el punto de venta, promociones en tiendas, muestras gratuitas, recompensas por exhibición o volumen de compra, etc, que apoyan la venta y mejor posicionamiento de tu marca.
- Evalúa y ajusta constantemente tu enfoque
Realizar evaluaciones y mediciones constantes en tiempo real mejora el rendimiento de tu producto. Al automatizar el monitoreo de parámetros clave como disponibilidad, variedad, acomodo o ventas, se obtiene información valiosa que facilita la toma de decisiones comerciales más informadas y efectivas. Este proceso debe ser constante para lograr la mejora continua en todos los aspectos de tu programa, es decir, un desarrollo integral de tu canal.
Con una estrategia, un enfoque bien definido y una ejecución efectiva, es posible alcanzar cualquier objetivo para el desarrollo de tu canal, particularmente si estás buscando desarrollarte en el mercado de las farmacias independientes y/o tiendas de la esquina. Convertir a los encargados y tenderos en tus aliados, establecer un sistema de monitoreo y evaluación de la ejecución en cada uno de los puntos de venta y poder recompensar los resultados exitosos de manera sostenida son solo algunos de los factores clave que llevan al éxito.
Premium Store es una estrategia de Puntos Net que te ayuda a desarrollar cada uno de estos rubros y más. Es un plan completo, integral y duradero para tener éxito en cualquier canal de distribución. Desde la integración de cada punto específico de venta a tu programa, hasta la comunicación, relacionamiento y evaluación de todos ellos a nivel nacional, para fomentar la compra y el aumento de volumen de ventas de tu marca.
Puntos Net somos una agencia de marketing experta en el desarrollo de este y cualquier canal de distribución para tu marca. Déjanos resolver para ti el relacionamiento con tus clientes y llegar a donde tú necesitas. ¡Tu empresa puede ser nuestro siguiente gran caso de éxito!
