El valor del canal tradicional
En el mundo empresarial, para muchas marcas, alcanzar el éxito a través del desarrollo del canal tradicional puede ser un gran desafío que también conlleva enormes recompensas. En nuestra experiencia con empresas de consumo que llegan al canal tradicional, queremos mostrar este caso de éxito que demuestra que, con objetivos audaces, una buena estrategia
de relacionamiento y un marketing creativo, es posible alcanzar resultados sobresalientes. A continuación, detallamos cómo con la ejecución de los canales, se puede determinar la visibilidad en el estante, la presentación de productos, el posicionamiento, las innovaciones y mucho más. ¡Cada detalle importa! Una marca de productos lácteos logró potenciar sus categorías de productos, aumentar sus ventas, mejorar la ejecución en el punto de venta y crecer su posicionamiento de marca y fidelidad de clientes, convirtiendo a los tenderos en sus valiosos aliados.
Objetivos ambiciosos para tu relacionamiento en el canal tradicional
Este caso de éxito se establecen cuatro importantes objetivos como base para su estrategia de desarrollo del canal tradicional:
- Potencializar las categorías de productos: La empresa buscaba impulsar sus productos dentro de las categorías en las que operaba.
- Crecer en ventas y fidelidad de sus clientes: El objetivo era aumentar tanto las ventas como la lealtad de los clientes hacia la marca.
- Mejorar la ejecución en punto de venta: Se buscaba optimizar la presencia de los productos en los puntos de venta.
- Aumentar el posicionamiento: La empresa deseaba consolidar su posición en el mercado.
Estrategia y creatividad: Aliados en acción
La estrategia se centró en convertir a los tenderos en “aliados”, embajadores de la marca de lácteos, para lograr los objetivos planteados. Se identificaron las tienditas en el país con un alto potencial, basándose en su tamaño y su compromiso con el crecimiento de sus negocios.
Monitoreo de tus acciones y reacciones
Para poner en marcha esta estrategia de posicionamiento, se desarrolló un sitio web donde los participantes podían acumular puntos y consultar sus metas, avances de venta, promos y recompensas exclusivas. Esta mecánica simple resultó ser efectiva para motivar a los embajadores de marca y mantenerlos comprometidos con el programa.
Resultados asombrosos
Los resultados de esta iniciativa hablan por sí mismos:
La empresa expandió su presencia a más de 1,700 puntos de venta estratégicos en toda la región.
Experimentaron un impresionante incremento del 55% en las ventas en todas las zonas.
Más de 1,000 Tiendas Perfectas se sumaron al programa de lealtad, con material promocional colocado, productos ubicados en el área caliente de exhibición, ampliando la variedad de productos de la marca y equipadas con más de 600 enfriadores.
Se establecieron más de 400 exhibiciones adicionales, lo que mejoró aún más la visibilidad y posicionamiento de los productos.
Conclusión
Este caso de éxito demuestra que, con una estrategia bien definida y una ejecución efectiva, es posible alcanzar objetivos ambiciosos en el desarrollo del canal tradicional. Convertir a los tenderos en aliados, establecer un sistema de recompensas atractivo y medir los resultados de manera sostenida son algunos de los factores clave que llevaron a este rotundo éxito. Este caso es un ejemplo inspirador para otras empresas que presentan algunas dificultades para llegar de manera directa al canal o que buscan expandir su presencia en el mercado tradicional.
¡Aprovecha el canal tradicional!
Queda demostrado que, con la estrategia de ventas adecuada y la creatividad en su máxima expresión, puedes alcanzar tus metas para el canal tradicional. Nosotros somos una agencia de marketing experta en el desarrollo de este y cualquier canal para tu marca. Déjanos resolver para ti el relacionamiento y llegar a donde tú necesitas. ¡Tu empresa puede ser nuestro siguiente caso de éxito!
